私域流量是什么？企业为甚么再做个私域流量？

很多人都对私域流量未知认知错误，其实它是一个简单的营销概念，只是因为原先被包装了再看看，甚至另外人认为私域流量那就是微商，那就错了。

企业私域流量是属于什么企业自己能够能免费、自由触达和可以使用的沉淀在微信群、微信个人号等有肯定会封闭性空间的用户。

严格的的来说，私域流量也不是一种工具，反而一种机制，一种思维方式，是一套偏文科类的运营体系。

1、流量红利完全消失，在线互联网用户已趋近饱和现象，凭借流量盈利模式的红利逐步降低消失了；

2、获客成本居高不下，仍旧远远超出大大部分企业承受范围；

3、伴随着流量获取越加难，私域流量渐渐地下一界企业、门店、团队也可以个人的有用资产；

4、移动互联网时代的需求，熟人之间的绝对的信任关系包括互动性越来越强；

相较于私域流量，我们不如你突进一些真实案例，看下他们是怎末运营私域流量，并实现收入的：

案例一：

一个90后指挥20人团队，凭借100个微信个人号给用户提供预订酒店的服务，如你想预订北京天坛附近的酒店，他就列出一个符合国家规定你没有要求的清单，再一对一推荐推荐，用户是可以就在微信上选。他给的酒店价格和携程一般，不光之处在于给你提供免费早餐券，哪怕是骄纵退定金券，巧了了也有优惠券。

组织架构很简单的，一个外联部跟各酒店集团谈协议价;一个编辑部，负责编辑朋友圈内容;只剩比较大的队伍就是销售团队。还有一个市场部，不允许有流量的人想加盟。这颇大减少了内部管理成本。

他的流量，初几是从各公域流量池，如头条新闻广告、百度广告等引起过来，打就是价格比携程还要便宜、专人服务等诉求，把微信个人号建成成一个订房的呼叫中心，一对一提供服务。

到现在，这个小团队利用了一年流水8000万，复购用户在80%左右。

复购率之所以能达到80%，是而且这个团队给每个客户需要提供的都是很精细化的服务。这个团队三个人为一个小组，每个小组有一个组长，每个人拿五部手机，每天晚上.服务约200人次。大家都明白了在平台上卖票网上退票是什么体验，综合比1对1微信上可以提供的人性化服务，高复购率就不算难理解。

案例二：

这也是另一个90后的创业故事，他用200个微信个人号做医疗美容，从2013年做到2019年，平均客单价两万块，有的高价值用户半年也可以贡献十万到二十万。

他的晚期获客都是先开线下店、做百度，不能找到最开始那部分顾客。

如何去做私域流量呢？

一是要肯花时间做微信个人号，如果不是说成功的总结，第一句话那是：最好别走任何捷径，最好别在用任何外挂。

努力和客户在朋友圈点赞、互动、论成交还是意向客户，多把时间和精力花费到这上面去。

二是要要会诱导再转发、利益诱惑是无法激活的，毕竟绝对不会转化。引导人家加了你微信好友，加完之后能有什么结果?当然是删除。这是几年前很多人不喜欢干的事，现在最好不要再干了。

三是认可微信个人号，它看上去像是每个商户的会员系统。这更像是大趋势，如微信官方也在做老板微信个人号的朋友会员。

先前明言的也是个人私域流量运营案例，大品牌虽然在这个领域跑的也马上，如【完美日记】在私域流量池增涨上就有自己独特的地方的两种方式：

一种形式是门店引导形式，按照福利引流的手段，强行到店的顾客直接添加一个微信号成为好友，而这个微信好友是巳经被锻造成小IP的小完子。

还有一种形式是用户在线上种草提交订单完美日记的产品后，就会我得到张“红包卡”，它会强行你关注公众号如何领取，再顺势引导你再添加个人号小完子，小完子会初步请贴你进群和扫码小程序。

那确立私域流量，对我们有什么作用？

1、确立精准客户鱼塘，领悟精准目标客户

2、是从客户需求，建立起完全不同需求客户群矩阵

3、按照朋友圈和社群运营，实现方法万分感谢能量转化未成交，提升销售额

做过实体店的老板都明白了，影响消费多少的因素有3个：地段、商品、促销。

地段是太客观的评价的因素，一家地理位置更加好的店面，只要你产品好，是不缺客户的。

商品那是指咱们的产品，如果没有你开餐厅，你不想的商品应该是菜品好不好啊，服务如何确定特别周到等。

而做促销讲的是我们的活动，所有的企业机构，哪怕是小到一个小店面，都会做一些活动来使得顾客来上门请消费。促销的两个关键点，一是人上门，二是消费。就拿餐厅来说，最常见的活动有充值话费XX元送XX元或手机充值送饮料等；

那就，上面三个因素要解决的是什么问题？

消费！所有活动的结果目标也是让顾客消费！如何能让你的客户，请上门了就必须得消费，不过改天还主动呢？这就要从每个人企业老板的思维认知里面去能解决。

很多企业老板也是在用流量思维来可以经营自己的企业或是店面，流量思维那是拼命用各种方式充分引流到你的店面，按照活动来催进顾客消费。

这时况且回内引流成本，民间流量成本越来越高已是不争不斗的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。但是，低成本的流量在哪里？当然了是在自己的私域流量里面！

把你的新老顾客、到店客户彻底都引流到你的个人微信号里！

那如何你做到呢？分两个步骤：

1、终端导流

建立私域流量的不过在此之前就是组建自己的流量池，流量在哪呢？当然了肯定是你能过触达客户的地方。

2、线上运营

要是你其实把客户导流到微信号就可以了，那就！引流单单是最先，接下来的事情估计是要是从运营，来初步连接地址客户，增强与客户的信任关系，为客户的下两次消费做到链接和铺垫。

运营的方式有2种，一是朋友圈的运营，通过减弱贡献流通价值内容，实力提升客户对你的信任度和粘性。做了个人品牌的锻铸，除开你的定位，形象设计，运营内容定位和规划等等……

线上未成交的基础那是绝对信任，我们很多是线下导流回来的，有了一定的信任基础，只不过真不够，还要是从强化宠物自己的IP和品牌，再继续朔造自己的形象来深度链接，这样的对你的信任就是无懈可击的！

运营的第二种是社群运营，社群运营的作用有两个。

第一个是进阶完全信任关系。说的简单的点，就是把你的客户拉到一个微信群中，是从内容的输出，以及群为氛围的反衬和渲出，来创造和谐你和顾客之间相当好的关系链接，让其他客户进阶对你的信任，为第二个作用去做铺垫。

第二个作用就是免费成交时。这里的万分感谢成交数量，应该是按照社群运营，让顾客在微信群里面可以购买你的产品或服务，也可以就代收款的形式。

总结：

总之企业做私域流量也要花功夫的，不需要一个懂用户运营，幻术系用户运营的人来做。这个人不需要不能形成IP。

很多私域流量玩法并非败在流量，反而败在用户关系的维系，当我们有了一定的用户群体之后，后期的关系能维护是个非常精细活了，我们可以实际社群、朋友圈也可以活动的或服务等等方法来运营收存用户，利用服务来至少转化。

所以才，选择一款好的微信客户管理系统，即可随意帮助企业做到社群运营。

私域流量充当两个新的风口，在未来几年里可能会是企业的运营推广的重点。扣住这个机会，

发展好私域流量，必定会是可以为企业带来成问题的经济效益。