公域“开放”，私域“联盟”，薅微信里公域流量的机会他们他们跑来！

品牌**地、任选3件享优惠价、所有店铺均进行……

三个把这些关键词凑在一起的产品，好象人应该不会看到它会和微信有什么关系，不过这听出来不光像正在进行女王节大促的天猫。但事实是，这个产品是一个微信小程序。

这款在女王节使得到了不少人注意力的微信小程序名为「腾讯惠聚」，真身长这样：

三级菜单里，有「首页」、「全部店铺」、「购物车」、「我的」。其中，「全部店铺」透露了其导航仪——聚合型电商小程序，凑近一看会发现，该小程序道连·葛雷的画像了沃尔玛、三只松鼠、波司登等百家品牌的官方小程序，在品牌陈列物品页点击品牌名称再试一下跳转或则的官方小程序。

正在此时，产业新经济（yinghoo-tech）也尽量到了一个让人甚感“新鲜的苹果”的东西，这个东子正了八经是微信做的。

上周，微信官方可以提供的推广工具“小程序联盟”开始不删档测试。这个低调做事下线的小程序联盟，简单啊说来是“你的小程序里有我的商品，我的小程序里有你的商品”。商家们流量资源共享的同时，“先未成交后不收费”，也就是商家在管理后台公告商品推广需求和佣金，佣金在推客（推广者）最终完成推广后通过结算。

把这两件事特点在一起看，一个趋势呼之即出：在微信里，从公域到私域、私域到公域的链路，说不定会越来越多。

01

品牌“惠聚”小程序，背后的戏

这个说法并非寻常扑风捉影，接下来的事情我们就来按照拆解上述事项两个动作来接受说明。

先来说说看「腾讯惠聚」，可回溯本源，其开发团队总是显示为“深圳腾讯计算机系统有限公司”，点赞和评论小程序时会没显示关键词“智慧零售”。

这禁不住让我们想到「腾讯智慧零售」小程序，当然了，「腾讯惠聚」的形式不可能有几分相像，这更让人奇怪该小程序有无是它的升级版。

但也让我们注意的浮山宗该小程序主打“任选三件优惠价”。首屏有两个板块，上方为“爆款限时抢”专区，下方为良心推荐商品及各类目我推荐商品；“全部店铺”tab则是涵盖超市生鲜、休闲零食、家居百货等十二个品类的**页面。

另外一方面实际“官方”能可以提高用户的信任度，更最重要的是实际平台的流量为品牌给了快速有效转化。不少网友评价：这竟像是微信里的“天猫”。

这有点意思。其实很多人都知道，腾讯智慧零售的棋局并并非同一类的“零售”，其重点是“智慧”，用多维系统工具深入更智慧的零售玩法才是其方向。

来看一下这个小程序的起源：惠聚涌去了多个品牌，将其广告投入转变成商品优惠，再集中在一起推广「腾讯惠聚」小程序，为多个品牌接受导入流量同时带来管用的GMV和私域转化，发展中了几个月后，它也拥有众多官方小程序的**地，其即将开业方式也发生了改变。

据产业新经济（yinghoo-tech）了解，目前即将开业「腾讯惠聚」的形式为约见即将开业，自荐品牌需要由其内部审核是否是方式，且对不同的行业有着不同的进一步细分标准，仅得到旗舰店即将开业，且标准较高完全是行业头部玩家才可新店入驻。

这对这些品牌商家而言这个小程序的价值主要注意是两点：

优惠加持GMV：将「腾讯惠聚」中多个商品的价格与该品牌官方小程序价格、天猫旗舰店价格通过对比后，产业新经济（yinghoo-tech）发现到，「腾讯惠聚」的商品原价哪怕低的天猫旗舰店，满3件后的价格哪怕堪比于双十一活动价格。

公域流量转私域：在「腾讯惠聚」中，有两条可以购买逻辑，一在首页和活动专区，商品可直接加购统一结算；二在全部店铺页面，用户直接点击品牌直接跳转页面至品牌小程序，在品牌小程序中成功可以购买。

腾讯智慧零售和腾讯惠聚小程序再次出现的意义就只是相对而言此，腾讯正一段时间堆建一个公域场，以在未来向品牌提供给免费的的、免费的的公域流量。

但两个问题也不能轻视。

一个是用户的忠诚度归属问题。实际对几个「腾讯惠聚」忠心耿耿用户的采访我们发现到，几乎被采者大都方式首页就提交订单来可以使用平台优惠，就算复购也绝对不会再次进入品牌小程序。“不过优惠力度比较好大，不过是哪里更便宜一点就在哪下单付款。”一名用户对我们地道。

换言之，「腾讯惠聚」的忠心不二用户，不＝品牌的忠心耿耿用户。

那个问题是，目前的腾讯太多一个本身形象鲜明认知的“消费标签”。

有所谓“消费标签”当然确实是占领用户心智，差不多帮一下忙其他平台就明白了了。

几年来，天猫通过了大量、密集的明星合作，在在颇大精巧细致的尝试后，再积累下了一些用户心智，比如说和刘涛的三番五次长期合作，到最后沉淀后出了“理智、励志、懂生活”的心智标签；淘宝直播带货注意培养出了“祖祖辈辈”的李佳琦、微娅这样的大主播；抖音签下了“初代网红”罗永浩；快手中野蛮生长出了辛巴……在消费市场，没有标签就那样的话没有用户心智，那么能抢夺用户眼球的，就唯有以低价了，而我们也知道，低价烧得了短期，但烧不出长线生命力。

但，据了解，目前「腾讯惠聚」一直在开放性测试阶段，还未完全开放的。内测后是否是会有新的调整，目前我还是未知数。

02

私域“结盟”

说完了「腾讯惠聚」，来去看看第二件事“小程序联盟”。

要是说「腾讯惠聚」施放的信号是，腾讯还在初试水公域的小程序平台，让公域流量流向私域，那就小程序联盟那就是让差别私域之间进行做互动，让私域流量链接共享，聚合成另一种维度的“公域”流量池。

根据官方可以介绍，小程序联盟是微信官方提供给给小程序商家和推客（推广者）的CPS推广工具。而就前文所说，商家在管理后台发布商品推广需求和佣金，推广者按需抢单，佣金在推广者成功成功推广后才会结算。

简单的来说，应该是参加小程序联盟的小程序，是可以用来自己的流量免费推广的他人商品给予佣金收入，自己的商品也可在其他小程序中我得到更大展示机会。微信一直在整合分散开的流量，让“流量主”自己改变流量的利用和分配。

目前，参加小程序联盟全都没有门槛，只要你商家满足200以内条件之一表就行：

已开张的企业/个体工商户的小商店；均小程序并完成标准版交易组件接入。

门槛如此低不算难再理解，在联盟建立初期，最最重要的就是数量，只能“量”先下来，才能出现势能，带动流量的运转。

值得注意的是，微信小商店也还能够联合小程序联盟。实际上，现在小程序联盟中最使得的就是小商店的商家们，这些商家很多体量较小、并且不完全数字化的经验和能力，相对于他们而言，急求方式去拓展新的流量渠道来获取流量结束大量能变现。

根据不完全统计，不除开微信小商店在内，2019年微信小程序体量便提升了近60万个，这些小程序背后所蕴含的的私域流量价值，若都能够是从小程序联盟并且重新整合再分配，私域和公域前后交替转化，便会宛若一个车轮，不断的向前。

瞧，哪怕微信团队那就腾讯智慧零售团队，都在探索私域、公域的相互联动，这种私域、公域联动的“车轮”思路应该是腾讯这一次探索它的重点之一。

翻完腾讯高管近期的发言，我们找到了一些明显的蛛丝马迹。腾讯高级副总裁林璟骅说：“我们在考虑到让品牌在公域完成的流量（包括自然流量和不收费流量）能流转回私域里，无法形成一个减弱滚动起来的飞轮。”

这基本可以不印证，在前文导语里，我们的判断：公私域相互转化的机会，会越来越多。这真是的很很好玩，要知道，前阵子手淘做了两次新改版，正准备偏重私域流量的堆建。公域流量私域化、私域流量探寻中公域机会，相对于企业而言，2021年，公私域同步联动才是必然的趋势。

End