使用方法CRM系统来想增强销售预测的准确性

销售预测对高效安全销售管理和业务资源配置十分有利，不下于减少库存、工厂采购提前备料、评估销售团队都是需要精准的销售预测。对此公司和销售人员来说，销售预测也意味着什么在将来的一段时间里，可不可以利用和可以使用什么样的方式实现程序业绩目标，这种见解促进身体血液循环合理优化销售力量，完成任务先机。但因此内部和外部的可变因素过多，销售预测偶尔会看上去更像一门“玄学”——它会很难能够做到准确。确实有很多看似可行的预测方法，诸如定量分析依据、移动加权等等，但这些方法都就没十分充分考虑能够体现销售业绩的主体——销售人员。因为，本文将提供一个新的思路，即实际CRM软件的销售管道来增加销售预测的准确性。

一、销售预测的基础

对销售来说，预测国家是目的是更好的制定和实现程序销售目标。而，销售人员前提是很清楚每一个潜在客户的状态，在内不需要在哪些领域（销售阶段）做哪些工作。CRM软件的销售管道通过相似下面的示意图为销售人员和部门经理需要提供了一个作分析的分析视图。按照这个视图，销售人员和部门经理可以不掌握到关键指标，例如阶段转换成率和其他影响大销售业绩的因素。这种精确计算的报告将使您的销售人员更清楚地了解当前客户和预计2020年所能实现的目标。

知客CRM强横无比的销售管道不仅可以指导销售人员增加赢单率，还提供了基于条件阶段转化率的销售预测方法。《“CRM软件+销售管道”如何增强销售效率》二、加强销售预测准确性

销售人员要怎么明白大致会有多少销售收入。一个最有效的途径应该是是从销售管道（或销售漏斗）的数据。想到看，这么多多的潜在客户在完全不同的位置，有相同的报价，要重新梳理这些潜在客户有多大概率都能够成交，最关键的指标那就是看阶段转化率。比如从阶段很快阶段二有30%的转化率，且阶段一的潜在客户总报价额有十万，那就我们可以预测可以说有3万元转到阶段二，如此类推，完全不同的销售金额会依据什么转化率送到下一阶段，这样的话我们就这个可以分析和预测出销售收入。您的数据积累越多，越虚无飘渺完备，这种预估就越详细。

通过销售漏斗成功加权预测，是种很不错的销售预测方式。销售漏斗中每个销售阶段也有按的金额和赢率，两个数值交叉相乘即该销售阶段肯定漏下来的金额，到最后分类汇总每个销售阶段的数值总和，即整个销售漏斗的加权目标值。

上图销售管道的第一个阶段，所有潜在客户的报价总金额为2千万，在该阶段销售人员有45%的阶段转化率（该销售人员曾经的将45%的潜在客户从该阶段冲击到下一个阶段），也可以得出来向上转化成的金额为900万。而阶段2的潜在客户报价总金额为600万，加上上个阶段转变回来的900万，即1500万，将1500万乘以本阶段30%的转化率，这个可以算出出大概有450万将进入下一阶段。以此类推，那个阶段可以计算出的总金额为该销售人员可能达成协议的总业绩。

不过，方式销售管道预测国家销售目标值有一个“惯例”：应该是销售管道的总金额估计2至3倍于销售目标，说是这是经由大量销售实践所总结出的。结论

要实现方法精准的销售预测，目标应该是要需要集成显卡了销售管道的CRM系统，并搭建中一个标准化、精细化的销售流程。这里指的精细化的销售流程不是简单点地消售漏斗的几个阶段，只是要为每个流程阶段可以确定必须能完成的具体步骤（为每个阶段先添加必要的销售活动），同样内容明确销售能完成这些步骤所不需要的销售技巧和销售工具，切实保障这些工作能不要想提高每个流程阶段的转化率。这绝对的保证团队有同盟协议的可遵循的销售流程，并使销售和高层领导都对销售阶段和赢单率有一个清晰地认知，这终于会使实现精准的销售预测变地太容易太多了。

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