公域流量,私域流量,公域社交和私域社交

企业市场做了总想对战BAT,比如360做搜索想你挑战百度，京东做电商想对战阿里，而头条做内容则想你挑战腾讯。最近头条也要发自己的社交工具了，头条的新CEO陈林还提问问题了一个问题，问社交你是不是走到了终局，潜台词至少是我会不会还能挑战下。

充当自媒体和社群专家，在各个平台进行内容创作，查看粉丝，销售产品或是知识变现，也是我感兴趣的领域。我微博微信头条百度等平台有几百万粉丝，卖书（《格局绝地逆袭》1、2）卖了近20万册，派出社群付费会员巳经逼近9000人，不算个有经验也有成绩的社交平台专家，写的书也是详细点详细解释了如何能实际靠积累社交资产参与能够变现，招募的会员也有大批按照社群也可以自媒体的或社交电商赚致富之路发了财的案例。因此思考了再看看这些问题，都觉得应该做一个简单的明快的梳理，让大家更容易解释社交、平台和粉丝。

1公域流量和私域流量

有一个概念，我觉得的很流星箭，叫公域流量和私域流量，大致意思应该是，信息流、微博太热门等平台重新赋予你的流量媒体曝光那是公域，而微信公众号，朋友圈这种你可以不基本是完全把控的量，那是私域。肯定，朋友圈公众号也有蔽屏机制，也不是什么几乎的私域，但总体应该比很多平台更有甚者道连·葛雷的画像好比较多，微博虽说也临时限流，但流量应该和粉丝量正具体，.例如10万粉丝，总有三五万能看见了，而其他平台人员限流则是一百万粉丝，之后也很可能只有五千人看见了。

说句题外话，为什么微信公众号和朋友圈广告的价格稳定而且高，核心就本质私域流量更稳定。而头条抖音之类的精准投放对于内容创业者一直是个噩梦的原因就是流量不稳定，根本无法稳固价格。当然了这里最有价值的再讨论不是谁更值钱不，反而“流量”这俩字。增强我自己的经验，有一次我不深有同感我社群的成员关与锤科的观点，会造成什么人愤愤地离开了，他重重地的说了一句话是“没什么，我就是个流量。”是的，是流量而不是朋友，所以我这总之更占优势于一个电商的概念。

2公域社交和私域社交

现在的社交我觉着以前是已经不同的，比如说在PC时代，我们总觉得QQ是社交，论坛是流量。但到了移动互联网时代，我们以为微信是社交，微博确实是社交，推知延展开，陌陌肯定又是社交，也可以头条百度加个粉丝体系，也就成了社交，反正后者更接近于PC时代的RSS订阅，订阅的是内容而非人。可是只不过这些粉丝和作者是可以交流和互动，所以我们也觉着是社交。所以我希望原先下一个定义，这样的社交叫做什么公域社交，反正是文字内容应该视频直播但凡有粉丝的内容产品，我们都这个可以称之为公域社交，而微信或则电话的社交叫私域社交。这里值得一提的事朋友圈和公众号，我觉着总之是超逾二者之间。

微博是太阳，是公域社交的中心。不断太阳很有可能有九大或者八大行星，离得比较近的，肯定是陌陌，离得比较好远的很有可能是抖音，中间的是直播、快手。不管你是什么平台的网红，结果都要微博从空中落下，要是不微博落地，一旦可能被平台全面封杀接近归零，也非常缺乏越来越广泛的知名度。而你在某个地方听说过了一个平台网红的名字，大概率是去微博搜帮一下忙，而不是下这个平台去搜。

微信是地球，和他的开机后是差不多的，微信相关的社交就是月亮绕着地球在转，这就是私域社交的中心。而所谓的社交能够变现的本质，那是把公域社交逐渐提炼转成私域社交的过程。

3社交快速变现

公域社交瞬间覆盖公域流量，私域社交覆盖私域流量，而所谓公域社交平台的商业化运作，不管是广告那就分成，本质上都是电视节目的采买，你那是个内容制作方，和社交关系很大，和流量关系很小。私域社交的变现本质上社交资产的能够变现，这个我在我的《格局屌丝逆袭2》里有详细的阐述，大概的意思应该是，你的每个社交行为，都会给了一个社交价值，而这个价值会在别人心中出现一个资产积累。例如你用多了《大话西游》的经典台词，到最后变会觉得欠周星驰一张电影票，后再就去花钱多看了《美人鱼》。大概是这个意思。其实社交资产的产生，可能在公域社交领域，诸如我经常会写流通价值文章，别人看了很有收获，就有了社交资产的积累。但能变现并不一定会在私域社交领域，他会加个微信然后不收费一并加入我的社群。所以我整合营销推广，微信能够变现，肯定目前最有效率的社交能够变现路径。这个和当年和雕爷提出来的全网推广，淘宝能变现有相似之处，只是他有点很浮夸和着慌，耽误了了主业。

公域社交平台也在趁机组建一个私域免费的途径，比如打赏支持，显然觉着你说了文章有好处起点币就可以了，但这个逻辑现在肯定跑不清楚，打赏的逻辑本质那就内容的采买而非社交，.例如你卖力的表演会直播，可能会有很多红包打赏。但很乐意免费参加会员的人，并不觉着赞赏一下文章起码能表达非常感谢这篇文章的收获。所以才到最后你会发觉，打赏支持高的文章，十有八九都是表演性质或则销售信息性质，不是那么容易内中可以找到社交的价值。例如罗一笑事件的或股票分析文章的打赏，和我写一篇行业分析或者趋势分析是完全有所不同的量级。但那些打赏内容的人，却未必能愿意花2000块组建社群和作者确立一个社交的关系。

4社交重构

旧时代社交的局限，主要是流量的局限，那时候的流量已经在媒体手里。而网络时代尤其是移动互联网时代的社交产品则解构了媒体的流量能力，也让传统媒体逐渐不断衰败。所以我之前的时代，人们的重心我还是自学和就业乃至于结婚的话上，因为这三者的本质全是社交，你读高中学了什么内容可能早忘光了，但同学还在，大部分事情能帮上忙。同事，就连前同事，依旧是我很多资源的来源。而婚姻给予的两个家族的结合，从古自今就非常重要。但现在这些彻底都被重新解读了，大概就没这样的话有用了。如果不是你网络上有几百万甚至几十万粉丝，可能会就可以决定放弃工作，自己靠内容来能赚钱了。其实，这个能赚钱多半还是要在微信上通过加香精。至于说有没也也可以不念书或则不结婚的话，大家仁者见仁，智者见智。

其实微信真正的列害的不是关系链，而是占下了你的社交的能力，就好像听说头条占有了大家的泛读时间完全不一样，当然五千个好友早就让我们脱力去新社交了。所有的私域社交都会落地后在微信，所有的公域社交都会落下时在微博，新产品抢流量是有可能的，再重建社交生态是不可能的。因为想试练流量的产品，除了头条抖音百度app或者快手映客之类的甚至于淘宝直播，反正都可以算成功了的。但想挑战社交关系的，.例如子弹短信之类的，结果都会失败的话。这里是需要特别强调的是钉钉，不过我还是工具属性为0社交属性，在它们妖军的传播中，不过也在改变。而浅颦天下第一职场社交，总之本质我还是职场消息内容的贩卖。真在上面联系，肯定会问微信号加好友。

5公域偷袭私域

反正公域入侵私域是一个趋势，毕竟我们微信加了很多可能都没见过的人，1亿人的朋友圈四天要知道甚至很多人直接关闭朋友圈，本质原因就只是相对而言，他们在封闭起来自己的私域，让公域的社交好友最好别过于的刚刚进入自己的生活。这种做法从隐私角度考虑到也无可厚非，从职场或者商业角度决定其实是一种损害，张小龙也意思是，朋友圈是你的广告平台，你要好好的可以经营。总之事实上在2013年我们讲朋友圈营销的时候，就早就意识到了。而在朋友圈精金人设当然也非常重要一个职场技能。

而对此微商来说，他们的事，不过就是把公域社交给予都公域流量化入私域社交变得私域流量的过程。而很多媒体也可以公关什么的，不过做的确实是一种微商行为，但偷盗的是自己的企业品牌和信息。就好像听说头条的人和腾讯的人公关战，宁愿死选择类型在微信朋友圈隔空互喷，也肯定不会你选去抖音录个视频。这当然又是一个私域内容和社交去影响不大公域的一个反作用。

这篇文章算得一个对社交比较清晰的论述，大致领域应该是一个结论，微博微信的公域和私域社交地位无可撼动，一个趋势，假如你想通过社交参与变现，大致的路径是公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→变现（销售或服务）。其他那就是一些提醒和特别注意，.例如降低在公域流量领域的能够变现，以免损伤人设和形象之类。也有很多结论不不能说了，大家是可以仔细亲身体会和讨论。

都可以的大熊

微博2015到2018在不七年完成科技领域、电商领域十大最具影响力大V

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公关品牌专家：曾专门负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：《格局逆袭1》《格局屌丝逆袭2》销量最多20万本。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建战队大熊会，高居中国社群影响力排行榜前五，是国内大的专注于研究和快行微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超八千人。