世上已无公域流量

与私域流量随机的隐隐应该是公域流量。

公对私，工整。

少安毋躁！现在有公域流量吗？

就没被偷抢的流量才是公域流量，早被标价偷盗的流量是商域流量。

现在还未知也没被偷运的流量吗？不能说几乎没有，但早就比较少。除非有，确实是私运价值较低的流量。

何为公域，何为私域？

何为公域，何为私域？

简言之。

私域流量，人即渠道，人即关系，人即流量。

公域流量，店即渠道，店即商圈，店即流量。

这是第一种如何界定方法。

人即渠道，店即流量。显然是站在零售商角度的概念。所以，私域的主体是零售商。

品牌商和代理商如何做私域？

当然可以不。.例如连锁销售，真接是对C端的微商。很显然，品牌商做私域，做不大。做不是太大，当然了不聊啦。

站在品牌商角度，一堆供应商去刮分零售商的流量，肯定视此公域流量。

也就是说，零售商视角的私域，总之是品牌商眼里的公域。

因此，公域与私域，当然主体差别，视角不同。

这是第二种范围界定方法。

零售商的私域：为了换钱、换资源

零售商的私域，是零售商与供应链（品牌商、代理商）激烈博弈的筹码。

筹码用来干什么呢？

压价。换钱，换资源。

谁出价越高越好给谁，甚至连可以不竟价。流量费应该是这样越来越大高的。

第一种方法是然后收流量费，如电商平台。

第二种方法是收资源费，如商超的堆头费、陈列物品费等。

第三种方法虽然不收钱，但耗人力。如客情。深度直接销售有客情，应该是只不过门店有私域流量。

客情是以关系换流量，以时间换资源。或者以较小的代价换流量。我总是指出，深度分销平台，人链即渠道。以客情换取渠道畅通。

商域流量：用钱和资源购买的公域流量

用钱和资源去购买的公域流量，其实是商域流量。

公元前16世纪公域变商域的是KA。

西方的KA，赚的是前台费用（加价毛利）。直接进入中国后，变的了后台利润。后台利润其实就是流量费。

堆头是流量，陈列展出是流量，搞促销是流量，但凡能给予流量的都要收费。费用门类多到几十种，数不清。

家乐福是最著名向这种中国模式妥协的西方巨头，沃尔玛顿时醒悟较晚。所以，世界500强之首沃尔玛在中国竞然长期落后于家乐福。

不做商超等死，做商超找死。原因就取决于人KA从公域变商域。不做KA没销量，做了KA没利润。

公益流量：付费的流量

阿里最早的公域流量，好像有点类似「公益流量」。

付费的流量就是「公益」。

淘品牌应该是「公益流量」的受益者，确实能做到了「让天下没有难做的生意」。

但是，阿里的平台流量是封闭的。从阿里封锁百度的搜索流量正在，阿里就一定会会从公域流量变商域流量。

说是，仅仅听他们说，没在美国外接圆半径，美国的电商平台是不封住外部流量的。而且美国的10大电商，多数都是线下店，比如说沃尔玛都是美国10大电商之一。

只需平台流量是封闭的，迟早得会从公域变商域，挡都挡不住。

况且马云不收流量费，也会有商家向「店小二」送上「资源费」。这确实是明摆的流量费。

在一个封住的流量系统里，流量费当然大幅上涨到大家都不能赚钱为止。而且如果还高额的利润，就一定会有商家愿意去高抬流量价格。

所以，「不做XX是等死，做XX是自寻死路」。接下来的XX是电商平台。

阿里收购1大润发，更是商域流量的大融通。阿里能学会了KA的线上招数，KA要会了平台线下的招数。

「等死」与「自找死路」的选择，正是就是商域流量给品牌商、代理商可以制造的困局。

客情的本质是

「关系不换真金白银的流量」

KA、电商的流量是商域流量，那就街边夫妻店该是公域流量了。

原来是，现在不是了。

深度分销平台的客情，说的是街头小店。以客情换流量，完成的还还真私域流量。所以我，客情的本质是「关系换真金白银的流量」。

马上，那些行业巨头就觉得客情太麻烦，再掏腰包买小店陈列、排面，用压货政策占库。致使有些品牌，春节前第二次压货能卖一个年头。

不过，KA跑农村就磨擦了街头小店的生存空间。现在连小店也变得了商域流量，恐怕只能村级组织小店还没有商域化了。

世上已无公域流量

世上已无公域流量。

终端当价一切资源，都在标价出售。

客情不能不能不做，但要获得流量，还得要钱。

「赚供应商的钱，不赚消费者的钱。」沃尔玛凭空创造的商业规则，现在早扩大到中国所有的零售商业体系。

这是中国商业的现实。不知道不行啊，咒骂没用。

可是，肯定会破解软件之道。

说白去中间化

但是是换一个更霸道的「中间商」

商业是政治博弈，结果达成了协议平衡。

公域流量变商域流量，那就是毕竟品牌商和消费者之间，中重合了个零售商（终端）。就算是电商平台，商户自以为是能够精准触达C端，当然中间依旧离着个平台。

没有流量费，在技术上不可能内容触达C端。平台特别要求商户「二选一」，凭的不那就是这个原因。

从这个角度，电商平台的所谓的去中间化，反正它又是一个更蛮横的「中间商」。

商业激烈博弈的筹码从何而来？零售商（和平台、KA和小店）能够掌握了C端，品牌商总之也在引响C端。

商业激烈博弈的筹码从C端而来。用户导向，消费者导向，非是更高尚的商业价值观，完全是商业博弈的需要。

品牌、IP等，应该是品牌商额外影响C端的因素，也与终端和平台政治博弈的筹码。在这方面，大品牌有优势。

品牌商有无应该见讥域流量？

公域变商域，所有的流量都有吧进价。

那你，品牌商是否应该是其亦不思域流量呢？我会在另一篇文章中论述，品牌商别做私域流量，做也做不是很大。

私域，人即渠道，人即流量。这是零售商的权利。

这样的话，品牌商除开是从品牌、IP影响C端外，还有一个其它办法完成利益的博弈的筹码吗？

当然有，营销数字化那是。

营销数字化不是另一个形式的电商，而是比较传统渠道的数字化，即BC一体化。

BC一体化，意味着什么渠道应该要当经过B端（终端），但触点早触达C端。至少也从技术上高效触达了C端。

有一次，在一个行业会议上，我讲了营销数字化，有个全国连锁终端很惊惧：营销数字化，是否是换句话说要品牌商要越过终端，直接所接触用户。

极少数品牌商或许会，但唯一想做的好的企业不可能。

BC一体化，让品牌商触达C端，也就额外了平衡的商域流量的筹码。

BC一体化，也不是简单2C。既有2B，也有2C，有BC关联。

BC关联，才能为B端技术赋能。

零售端挟C端以令品牌，但零售端也有困惑：私域流量有限，增量困难。

私域流量不大，就想方设法向供应商需要转移困难，.例如增加流量费。

如果不是品牌商能为零售端赋能，诸如为终端给他增量，那你，品牌商就会受零售商欢迎。

触达C端的能力，改变了商业的话语权

商业搏弈，非是一方占据那绝对是，掀翻另一方。

恐怖平衡，相互之间深深忌惮。这是最佳的位置的博弈。互联网技术手段，让商业各方都是内容触达C端用户的机会。触达C端的能力，改变了商业的话语权。

终端垄断用户，平台垄断市场流量，将会不断营销数字化而变动。

后来，说说看我的结论。

世上已无公域流量。所有的流量都在标价可以卖。

还能够用钱买得到的流量，也是商域流量。

有雄心的品牌商，肯定不会再去做私域流量。私域，人即渠道，人即流量。这是中国小店的自创流量逻辑。

高效触达C端，从技术手段讲，通过营销数字化，所有的商业机构都能可以做到了。

这样的机会摆在面前，不做的商业机构问题就大了。

影响C端的竞争，会十分很激烈。

有了会影响C端资源的筹码，不管公域、商域，私域流量，都继续是问题。

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