公域流量，私域流量，公域社交和私域社交

企业做快了总想血战BAT,.例如360做搜索想对战百度，京东做电商想试练阿里，而头条做内容则想挑战腾讯。最近头条也要发自己的社交工具了，头条的新CEO陈林还提的问题了一个问题，问社交是不是走过去了终局，潜台词差不多是我有没还能够挑战帮一下忙。

以及自媒体和社群专家，在各个平台进行内容创作，某些粉丝，销售产品或是知识能够变现，都是我擅长的领域。我微博微信头条百度等平台有几百万粉丝，卖书（《格局大翻身》1、2）卖了近20万册，一千名社群付费会员已经靠近9000人，也算个有经验也有成绩的社交平台专家，写的书都是具体点描述了如何能通过学习积累社交资产并且直接变现，一千名的会员也有大批通过社群的或自媒体或者社交电商赚钱啊创业致富发了财的案例。因此认真的思考了一下这些问题，觉着应该是做一个简单的明快的梳理，让大家更太容易明白社交、平台和粉丝。

1公域流量和私域流量

有一个概念，我觉着的很精准，叫公域流量和私域流量，差不多意思是，信息流、微博热门等平台赋予了生命你的流量媒体曝光那是公域，而微信公众号，朋友圈这种你也可以基本都彻底把控力的量，那就是私域。其实，朋友圈公众号也有屏闭机制，也并非全部的私域，但总体还是比很多平台动辙书信体好比较多，微博只不过也限流，但流量那就和粉丝量正相关，例如10万粉丝，总有三五万能注意到，而其他平台限流控制则是一百万粉丝，结果也很可能唯有五千人注意到。

说句题外话，为什么微信公众号和朋友圈广告的价格稳定并且高，核心就只是相对而言私域流量更稳定。而头条抖音之类的精准投放对于内容创业者始终是个噩梦的原因就是流量不稳定啊，难以稳固价格。当然了这里最有价值的再讨论又不是谁更不值钱，反而“流量”这俩字。结合我自己的经验，有一次我不赞同我社群的成员关於锤科的观点，可能导致有一个人愤愤然退走，他重重地的说了一句话是“无所谓了，我是个流量。”是的，是流量而不是朋友，所以我这其实更比较杂于一个电商的概念。

2公域社交和私域社交

现在的社交我都觉得以前是几乎不同的，.例如在PC时代，我们总觉得QQ是社交，论坛是流量。但到了移动互联网时代，我们如果说微信是社交，微博又是社交，由此延展开，陌陌自然又是社交，或者头条百度加个粉丝体系，也就成了社交，反正后者更接近于PC时代的RSS订阅，订阅的是内容而非人。只不过是因为这些粉丝和作者是可以做互动，所以我们也总觉得是社交。所以我我只希望新的下一个定义，这样的社交叫暗公域社交，无论是文字内容应该视频直播大多数有粉丝的内容产品，我们都这个可以称之为公域社交，而微信的或电话的社交叫私域社交。这里值得一提的事朋友圈和公众号，我觉着反正是介乎二者之间。

微博是太阳，是公域社交的中心。不断地太阳很可能有九大的或八大行星，离得比较比较近的，可能会是陌陌，离得都很远的很有可能是抖音，中间的是直播、快手。反正你是什么平台的网红，终于都要微博落地后，假如不微博落地，随时很有可能被平台直接封杀零的，也严重缺乏应用广泛的知名度。而你在某个地方听说过了一个平台网红的名字，大概率是去微博搜看看，而不是下这个平台去搜。

微信是地球，和他的开机时是一般的，微信相关的社交那就是月亮围成一圈地球在转，这就是私域社交的中心。而所谓的社交快速变现的本质，就是把公域社交渐渐分离提取转成私域社交的过程。

3社交变现

公域社交包裹公域流量，私域社交完全覆盖私域流量，而说白公域社交平台的完全商业化，论是广告那就组成，本质上大都电视节目的采买，你是个内容制作方，和社交关系不是太大，和流量关系很大。私域社交的变现本质上社交资产的能变现，这个我在我的《格局大翻身2》里有详细的阐述，大概的意思是，你的每个社交行为，都会给他一个社交价值，而这个价值会在别人心中产生一个资产积累。.例如你用多了《大话西游》的经典台词，后来是会总觉得欠周星驰一张电影票，然后把就去要钱看了《美人鱼》。差不多是这个意思。肯定社交资产的产生，很可能在公域社交领域，比如说我经常写能变现文章，别人看了很有收获，就有了社交资产的积累。但直接变现并不一定会在私域社交领域，他会加个微信接着免费加入我的社群。因为网络推广，微信能够变现，应该目前最有效率的社交能够变现路径。这个和当年和雕爷提出的全网推广，淘宝能够变现有相似之处，只不过他稍微有点恶俗和沉不住气，担误了主业。

公域社交平台也在试图建立起一个私域免费的的途径，例如打赏支持，显然觉着你再仔细看看了文章有好处起点币就可以了，但这个逻辑现在那就跑不清楚，打赏的逻辑本质那就内容的采买而非社交，比如说你卖力比赛直播，是会有很多打赏支持。但很乐意免费加入会员的人，却不是觉着赞赏一下文章相当怎样表达多谢了这篇文章的收获。所以才终于然后你会发现，打赏高的文章，十有八九都是魔术表演性质或则销售信息性质，不是那么容易从中可以找到社交的价值。比如罗一笑事件或者股票分析文章的打赏，和我写一篇行业分析也可以趋势分析是已经相同的量级。但那些打赏支持内容的人，却未必会不愿意花2000块加入社群和作者建立起一个社交的关系。

4社交重构

旧时代社交的局限，主要注意是流量的局限，那时候的流量已经在媒体手里。而网络时代尤其是移动互联网时代的社交产品则重新解读了媒体的流量能力，也以至于传统媒体渐渐地衰落。所以之前的时代，人们的重心应该学和就业在内订婚上，而且这三者的本质是社交，你念书学了什么内容可能会早忘光了，但同学还在，很多时候又能帮上忙。同事，乃至于前同事，仍旧是我很多资源的来源。而婚姻给他的两个家族的结合，从古自今就非常重要。但现在这些已经都被解构传统了，起码没有那么不重要了。如果没有你论坛里有几百万甚至还几十万粉丝，可能会就是可以放弃你工作，自己靠内容来赚了。当然，这个赚钱很有可能我还是要在微信上接受加香精。况且说你是不是也也可以不读大学的或不领结婚证，大家仁者见仁，智者见智。

总之微信真正列害的不是关系链，反而占有了你的社交的能力，就好象头条占下了大家的写作时间一样的，总之五千个好友也让我们虚软去新社交了。所有的私域社交都会从空中落下在微信，所有的公域社交都会落地后在微博，新产品抢流量是有可能的，重建社交生态是不可能的。所以我想试练流量的产品，和头条抖音百度app也可以快手映客之类的甚至还淘宝直播，其实都也可以算最终的。但想试练社交关系的，.例如子弹短信之类的，到了最后都会失败的话。这里需要反诘的是钉钉，总之肯定工具属性大于0社交属性，在它们强盗团的传播中，当然也在决定。而清露威名赫赫职场社交，其实本质还是职场消息内容的贩卖。真在上面别人交流，我还是会问微信号加好友。

5公域再入侵私域

总之公域袭击私域是一个趋势，是因为我们微信加了很多可能会都没见过的人，1亿人的朋友圈五天而且甚至还很多人直接关闭朋友圈，本质原因就只在于，他们在封住自己的私域，让公域的社交好友不要过于的进入到自己的生活。这种做法从隐私角度决定无可非议，从职场或是商业角度决定总之是一种损害，张小龙也它表示，朋友圈是你的广告平台，你要好好地可以经营。其实这一点在2013年我们讲朋友圈营销的时候，就早意识到了。而在朋友圈锻铸人设其实确实是非常重要一个职场技能。

而对此微商来说，他们事情，其实那就是把公域社交给他都公域流量引导出私域社交都变成私域流量的过程。而很多媒体的或公关什么的，不过做的也一种微商行为，只不过偷运的是自己的企业品牌和信息。就以前头条的人和腾讯的人公关战，我宁愿你选在微信朋友圈凌空互喷，也应该不会选择类型去抖音录个视频。这其实又是一个私域内容和社交去引响公域的一个反作用。

这篇文章算是一个对社交比较清晰的论述，大概之一应该是一个结论，微博微信的公域和私域社交地位无可撼动，一个趋势，如果你想方式社交参与直接变现，也差不多的路径是公域流量→公域社交→私域社交→私域流量→变现（销售或服务）。其他应该是一些提醒和特别注意，诸如会减少在公域流量领域的快速变现，防止损伤人设和形象之类。还有一个很多结论不单独说了，大家可以若有若无体会和讨论。

可用的大熊



微博2015到2018连续三年额外科技领域、电商领域十大最具影响力大V

百度动态2018年度影响力红人

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：《格局屌丝逆袭1》《格局屌丝逆袭2》销量最多20万本。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位居中国社群影响力排行榜前五，是国内大的致力于去研究和开路人微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超八千人。